与“隐形冠军”为伍，企业甚至可以跻身一流；“隐形冠军”的关键在于自己创新；专注于细分市场，突出高科技高质量，注重国际化……这样的中小企业才有可能成为“隐形冠军”； 每个企业不一样，没有唯一的成功方案，成为“隐形冠军”没有捷径可走——

　　一个在“一带一路”的那一端；一个在“一带一路”的这一端，2017中德“隐形冠军”峰会把“一带一路”两端的300多位中德嘉宾聚集到一起。11月9日下午，与会中德嘉宾在福朋喜来登大酒店纵论中德“隐形冠军”的发展历程与中国实践，同时围绕企业成为“隐形冠军”的路径——在做强做大及国际化、中小企业与智能化及转型升级等方面进行高端对话。

　　■乐与同“隐形冠军”为伍

　　“太仓聚集280家德资企业，不仅德企数量可观，而且发展水平很好，其中有很多是‘隐形冠军’企业。”西蒙教授在参观太仓中德合作成果展、考察一家德资“隐形冠军”企业后，对太仓中德合作给予高度评价。

　　“隐形冠军”意味着企业达到了细分行业的世界领军水平，甚至是业内排名第一的企业。“当我看到太仓德企名录的时候，发现有很多熟悉的德国企业，并且有很多属于‘隐形冠军’。”西蒙教授对此感到十分惊讶，很多世界一流的“隐形冠军”聚集太仓，而且由上下游供应链把它们联结在一起，形成了一种国际化氛围。

　　当一个企业和世界一流的企业展开合作时，企业自身水平也会得到提升甚至可以跻身一流。这对太仓本土企业来说，是一个很好地走向世界的机会。比如说，通快公司的太仓供应商为通快提供优质服务，或许通快就会把这家供应商公司带向世界，希望他们在德国、在美国也建立海外公司，为那里的通快也提供完美的服务。这对本土企业来说就是走出太仓、拓展国际版图、参与国际市场竞争的一个非常好的契机。太仓德企聚集使得太仓更加开放，更加国际化，这是一个城市理想的发展道路。

　　在一个国际化企业中，人员通常以能力论高下，国籍不再重要。“在很多德国企业中，德籍员工数量并不多，其他国别的员工也可以成为企业高管。”西蒙教授认为，太仓中小企业走向“隐形冠军”除了注重公司的成长，也要注重员工的培养。对此，太仓大有可为，可以进一步加强中德之间交流。比如说，目前有很多德国学生来中国、来太仓寻找实习机会；太仓年轻人也可以多去德国实习锻炼，学习语言，开拓视野，培养世界格局观，在文化和精神领域得到熏陶。在法律体系和监管等方面，政府应加大对知识产权保护力度，打击盗版，鼓励创新。发展不是一朝一夕可以完成的事，比如，人才培训、创新发展都需要一个过程，需要耐心等待，操之过急可能会带来问题。

　　■“隐形冠军”路在脚下

　　即使没有政府补贴，“隐形冠军”也会创新。德国联邦外贸与投资署驻中国首席代表Jonathan Schoo先生说，德国政府有很多政策，鼓励中小企业发展，在投资前期，政府会给予30%补贴，但是“隐形冠军”的关键在于自己创新。在德国，“隐形冠军”是工业4.0重要推动力，是国际化发展的重要角色。

　　专注细分市场，专注创新，加快国际化进程，“隐形冠军”就能加快做强做大。市委常委、高新区管委会主任王红星说，克恩里伯斯是专门生产汽车安全带卷簧的企业，产品市场份额占到世界的60%。他们靠的是什么？原材料有专门研发人员进行分析，加工环节设备是自己开发的，后道处理有核心技术。当然，太仓还出台政策支持“隐形冠军”。

　　靠创新竞争的是好市场，靠价格竞争的是坏市场，克恩里伯斯只做好市场。德国克恩里伯斯（中国）有限公司财务总监Alexander Tobert先生说，专注于细分市场，突出高科技高质量，注重国际化，与合作伙伴和员工之间加强沟通，在细分市场中处于领先地位，这样的中小企业才有可能成为“隐形冠军”。今后，克恩里伯斯将拓展电动汽车等领域，争取太仓业务5年翻一番。

　　中国“隐形冠军”与德国“隐形冠军”没有什么差别，如果说有差别，就是德国“隐形冠军”数量要多一些。德国VPC集团总经理Ralph Wintermatel先生说，随着越来越多的留学人员学成归来，把中国文化与国外技术结合起来，中国“隐形冠军”的数量会越来越多。VPC集团会帮助中德“隐形冠军”积极拓展市场。

　　每个企业不一样，没有唯一的成功方案，成为“隐形冠军”没有捷径可走。西蒙·顾和管理咨询公司中国业务部执行总监杨一安说，随着时间变化，西蒙《隐形冠军》逐渐增加了互联网、数据化等内容。从不同版本《隐形冠军》列举的案例来看，每个“隐形冠军”走的都是自己的路。西蒙·顾和管理咨询公司将帮助更多企业成为“隐形冠军”。

　　■培育“隐形冠军”土壤

　　中国与德国的发展速度不一样，德国“隐形冠军”如何到中国投资？德国菲尼克斯中国区总裁顾建党说，德国“隐形冠军”到中国投资要善于找到一个值得信任的团队，强化企业文化建设，让中方员工有归属感。坚定方向，坚持创新，在数字化等颠覆性技术来临时勇于接纳，做智能化发展的引领者。

　　KHS是一家从事无菌灌装设备及解决方案的德国企业。KHS全球采购总监Benno Wilms先生说，智能制造企业要不断开发新技术，不仅“造车”，而且要给客户提供“出行”方式 ，给客户提供成功案例进行借鉴，与客户一起开发出适合的产品，提供何时维修设备、应对环境变化、润滑油是否适合等咨询和服务。

　　中国没有办法，才读职业教育。德国没有办法，才读博士，这也成就了德国的优质双元制教育。苏州健雄职业技术学院院长魏晓锋认为，中国教育界要改变传统思维，进一步提高职业教育地位，促进产教融合，为智能制造提供人才支撑。

　　中国好多老人在用数字化产品，这让巴伐利亚中国中心主任Hannes Schleeh先生感到惊讶。他认为，德国 “隐形冠军”与太仓 “隐形冠军”应该加强合作，加快数字化步伐。德企可以加快到太仓投资和销售优质产品的步伐。他也会帮助太仓 “隐形冠军”到德国投资。

　　工业4.0是一个好的契机，给中小企业带来了美好前景。德国联邦外贸与经济发展协会董事Michael Schumann先生说，中德中小企业要抓住时间点，加快智能化、国际化进程。双方可以互派研究院、企业代表团促进双方沟通合作。