雅鹿集团创立于1972年，以前瞻性的眼光、稳健务实的管理风格，秉承“以创新取胜，塑世界名牌”的经营理念矢志发展，在各个领域取得了辉煌成绩，从初期的单项服装生产企业发展成为一个多元化的企业集团。在服装、地产、金融、矿业等多领域均有涉足，并取得丰硕成果。

　　200亿元，这是雅鹿集团在2018年创下的历史最佳业绩，同比增长42%。作为主打产业的服装板块，营收160亿元左右。雅鹿，这个价值过百亿的品牌，依旧在传统领域耕耘，却走出了一条“非传统”的发展路径，用创新和实干稳居行业前列，在竞争无比激烈的服装领域赢得一席。2018年，雅鹿电商销售超15亿元，男装线下门店遍布全国达到了700家，从运营模式到产品销售全面升级，打造出各方共赢、实现共同价值的“雅鹿生态”，以崭新姿态迎接更新迅速、大浪淘沙的服装行业新形势。

　　从主打羽绒服到全品类覆盖

　　产能过剩、消费疲软、电商冲击……近年来，传统服装行业无不面临重新洗牌。雅鹿早在几年前就布局转型，从原来单一的羽绒服业务发展为以雅鹿羽绒服、雅鹿男装全系列线上、线下协同发展的局面，销售旺季也从过去较单一的冬季延长至整年。

　　如今，雅鹿也跳脱出以生产为主的产业角色，从生产型企业转变成服务型企业，从秉承“高质价比”的产品理念，努力打造雅鹿共生型生态平台，商业模式也进行了根本性调整。传统服装企业，大多是层层代理的分销模式，但往往会因为对终端销售缺乏管理抓手，业绩、品牌形象得不到保证。但如果使用管理更严密的直营模式，又往往增加企业资金压力和产品成本。2014年，雅鹿在销售模式上大胆创新，打造专门团队，全国寻求合适的店址，设计统一的门店装修风格，并统一培训门店员工向全国输送。雅鹿选择的加盟商也不是简单的代理，而是与之形成“战略合作伙伴关系”，并掌握门店货品所有权，定期向门店输送新款新品，对于未销的库存全部回收，加盟商无需出资囤积货品，在前期门店装修、人员投入后，就可以每月与雅鹿结算所得利润，实现“零库存”销售，资金快速回笼。对于加盟商来说，轻资产销售，而对于雅鹿来说，加大了对销售终端的管控和统一品牌形象的输出，为未来做大规模、提升品牌奠定了良好的基础。

　　从传统服装制造到品牌运营商

　　门店铺天盖地、产品覆盖四季……这一切转型需要强大的生产做支撑，但这并没有使得雅鹿担负沉重的生产压力。

　　过去的传统服装企业，从研发设计到生产销售全部由自己一家企业完成，然而产品创新有数量和周期的限制，这种传统模式难以适应日新月异的时尚快销领域。雅鹿早已深谙此道，在开发新市场、覆盖新领域的同时，雅鹿近年来反而大大缩减生产、制造部门，而是整合广阔的社会资源，实现全国采购。

　　2014年雅鹿大胆创新，成立全资子公司——江苏雅鹿品牌运营股份有限公司，实现角色转换。从原来的生产者角色跳脱出来，整合其他服装制造企业的研发、制造力量，精简企业内部结构，以更轻盈、更迅速的姿态适应市场快速变化的需求节奏。羽绒服制造大部分在技术成熟的苏南地区；男装衬衫、成衣则在服装制造集中的广东一带。雅鹿充分利用全国各地的最佳资源为这一品牌服务，打造成本更低、时尚度更高的高性价比产品。据介绍，光男装板块雅鹿每年推出2000余款新款，也就是说日均更新5、6款。唯有集结全国力量才可能创造出这样的创新速度。

　　对于雅鹿这样的全品类服装品牌，线下销售早已不能满足品牌发展。早在数年前，雅鹿启动电商事业部，全面开展线上销售。而互联网广阔空间，也带来更大的竞争，“初出茅庐”的雅鹿并没有马上打开局面，2016年电商销售刚刚突破一个亿。而随着雅鹿品类的不断齐全，全国门店覆盖所带来的物流便利，给雅鹿电商发展插上了腾飞的翅膀。两年后，2018年雅鹿线上销售超17亿元；双十一当天销售达2.5亿元，进入天猫亿元俱乐部；在12月份的网红直播中创造单日销售30万件羽绒服的佳绩。

　　这种颠覆性的增长，得益于企业创新销售模式，打通线上、线下关节，并与阿里巴巴的新零售项目合作，通过大数据的应用，赋能终端门店，优化物流环节，双十一男装门店销售同比增长达168%，多项指标位列阿里全网前列，目前雅鹿男装位列阿里新零售KA商家。

　　打造线上线下 “新零售”

　　引入智慧物流，打造行业标杆

　　对于日新月异的服装终端，物流成为竞争成败的“生命线”。据介绍，雅鹿基于全国门店配货量身定制了专门的系统，终端什么货品好卖、什么货品滞销，系统一目了然。基于各地区消费者喜好、需求的不同，各地货品配置存在巨大差别，通过系统时时查看门店销售情况，可以对货品的配置达到精确化管理，各门店库存基本为零。据雅鹿品牌运营的有关负责人刘云介绍，全国2000多家门店，每周配货达到3次，如此频繁、精确地配送，能够使得产品更加精准满足目标消费者的需求，门店销售的业绩也能更趋近于理想状态。

　　在精确的配货系统背后，需要强大的物流体系作为支撑。据了解，2018年雅鹿物贸中心一期智慧物流项目顺利投入使用，引入一系列自动化设施、设备，推进供应链的自动化、数字化和柔性化建设，使得物流效率更高，到货速度更快。2019年，雅鹿还将启动二期中央仓项目。预计投入5亿元，新建仓库及办公用房20万平方米。建成后将实现雅鹿全产品的智能化仓储配送。在优化物流的同时，中央仓还将成为企业的质量“中枢”，全国生产的成品将汇聚于此，在中央仓实现对每一件衣服的集中质检，致力于品质提升，增加品牌影响力和竞争力。